<< 一七、事不經過不知難 一九、二弟考取長郡中學 >>
我所說的經驗，並不是十全十美。但在那時的舊社會裡，顯然在城市中仍有一股江湖氣息在籠罩著，像杜月笙在上海灘的勢力，就是這股江湖氣息在支撐著。各地有各地的風土人情，俗謂入境問俗，就是這個道理。尤其在商場中，更要理解生意經，懂得江湖義氣。否則，就會吃不開。下面所說的經驗，在今日社會裡，也許不適宜，但在那時舊社會裡，沒有這些經驗，是行不通的。
(一)要多結交朋友 ─ 一個初入社會做事的青年，必須多結交朋友，甚至好的、壞的、各行各業的朋友，你都要懂得結交。他們會給你很多幫助。所謂“在家靠父母，出外靠朋友”。這句話很有些道理。不過結交朋友，必須頭腦冷靜，遇事客觀，要認清他是哪一道哪一類的朋友。不要受他們的一味使用，也要巧妙地利用他們。待人要溫和有禮，處事要內方外圓。更要特別注意，多一個朋友，便多一分助力；少一個敵人，便少一分阻力，這對自己的事業，是很有幫助的。
(二)不要看重幾個小錢 ─ 所謂小錢，就是所花的代價很小，而所得的收獲則很大。像一張電影票、一杯咖啡、一碗麵條、一根香煙等，你能慷慨的付出去，說不定你能收回數百千倍的報酬。
(三)要察言觀色 ─ 每個人所說的話，以及他臉上的表情。只要你留心，他都會告訴你，他有什麼目的。只要你留心觀察，他會亳不吝惜的給你啟示。孔子說：“視其所以，察其所能，觀其所由。”，這是至理名言。
(四)理解當前的環境 ─ 每個地方都有它的風俗習慣。長沙人最服“裏手”，瞧不起外行人。商場交易不用明碼而用暗語(即江湖術語，如數目字江、都、神、數、歪、河、新、鍳、曲、流等十字代表)。假使你懂得這個竅門，他會認為你是內行，對你講老實話，不會讓你上當。否則，他就會受不夠義氣和不夠朋友的批評。當時流行一句口頭語：見相公不吃三分罪。所謂“相公”，就是外行或者鄉巴佬。由此可見那時社會流行的惡習了。
(五)不要太老實，說話要嘴硬 ─ 長沙城裡的流氓地痞、販夫走卒，都是欺軟怕硬的。假使太老實，太讓步的話，一個黃包車夫或小販，他都會欺侮你，敲你的竹槓，他們開口就是：“狗婆養的，王八蛋！”等罵人的髒話，會使你難堪。當然正式的商店，或者正派生意人，是不會有這些劣行的。
談交情，講義氣，是舊社會中的產物，但在那時也的確是如此。社會就是一個大學校，真是學不勝學。我在長沙工作一年多，居然也得到半個長沙裏手的頭銜。所幸沒有受惡劣環境所腐化，這是值得慶幸和自慰的。
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